張衛(wèi)元：科技引領(lǐng)時(shí)尚，回盛要做這樣的企業(yè)！
01
科技型企業(yè)
動(dòng)保行業(yè)屬于典型的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，唯有堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新才有美好前景，行業(yè)的終極本質(zhì)是“高質(zhì)”產(chǎn)品?？v觀全球動(dòng)保行業(yè)，歐美知名動(dòng)保企業(yè)都是靠創(chuàng)新、靠“高質(zhì)”產(chǎn)品取勝。2022年勃林格一款寵物驅(qū)蟲藥阿福拉納米爾貝肟年銷售超過(guò)10億歐元；碩騰在2024年預(yù)計(jì)營(yíng)收可達(dá)92~93億美元，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10%～11%。這些企業(yè)憑借創(chuàng)新和產(chǎn)品獲得了巨大成功，得益于對(duì)創(chuàng)新的持之以恒以及超強(qiáng)的執(zhí)行力。
更令我輩汗顏的是，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)動(dòng)物、寵物用藥中我們耳熟能詳?shù)娜绶侥峥?、替米考星、泰萬(wàn)菌素、恩諾沙星、吡蟲啉莫昔克丁等都是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家動(dòng)保企業(yè)的專利，我們吃的都是“殘羹冷炙”，我們國(guó)家還沒有一款享譽(yù)全球的獸藥產(chǎn)品?？萍家I(lǐng)企業(yè)發(fā)展，沒有強(qiáng)大技術(shù)做支撐的都不能稱之為真正意義上的動(dòng)保企業(yè)。
（一）打造科技引領(lǐng)的文化氛圍。一是要構(gòu)建尊重知識(shí)、尊重人才的文化理念。人才需要專業(yè)，尊重專業(yè)就是尊重人才，尊重人才就是敬畏專業(yè)。我們要積極探索，讓科技人才能夠充分享受科技成果轉(zhuǎn)化帶來(lái)的紅利；二是要以項(xiàng)目制為依托，營(yíng)造良好的研發(fā)氛圍，倡導(dǎo)創(chuàng)新、開拓、勤勉的研發(fā)精神，培養(yǎng)具有回盛特色的標(biāo)簽型人才；三是打造全員交叉融合創(chuàng)新的理念與模式，促進(jìn)研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)、市場(chǎng)、臨床等各環(huán)節(jié)的協(xié)同合作。
（二）提高技術(shù)性產(chǎn)品收入占比。鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新，通過(guò)持續(xù)研發(fā)，打造大環(huán)內(nèi)酯類產(chǎn)品的工藝優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。憑借分子生物學(xué)、合成生物學(xué)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建較強(qiáng)的技術(shù)和成本壁壘，打造具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品種類。對(duì)于模仿創(chuàng)新的產(chǎn)品，要加快產(chǎn)業(yè)化速度，豐富集成手段，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品（高毛利產(chǎn)品）的營(yíng)收占比達(dá)到50%以上。
（三）持續(xù)加大研發(fā)投入。華為在2023年?duì)I收超7000億，研發(fā)創(chuàng)新投入1647億元，占比達(dá)23.4%；碩騰2024年上半年收入46億美元，投入研發(fā)10.4億美元，占比22.4%；默沙東2023年研發(fā)投入占比50.8%。回盛接下來(lái)將依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定詳細(xì)的研發(fā)投入預(yù)算計(jì)劃，確保研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例逐年提高，使公司研發(fā)費(fèi)用占比保持在行業(yè)較高水平。預(yù)計(jì)到2025年，研發(fā)費(fèi)用占比達(dá)到5%以上，在未來(lái)五年內(nèi)，每年將研發(fā)投入比例提高1~2個(gè)百分點(diǎn)，直至達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，我們的目標(biāo)是達(dá)到10%以上。
（四）提升研發(fā)人員占比。華為擁有員工20.7萬(wàn)，其中研發(fā)人員11.4萬(wàn)，占比55%；寧德時(shí)代研發(fā)人員占比30%；恒瑞藥業(yè)研發(fā)人員占比20%以上?；厥⒛壳把邪l(fā)人員占比為17%，未來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與高校科研院所的交流及合作，不斷強(qiáng)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，研究并制定更具吸引力的人才引進(jìn)政策，廣泛吸納優(yōu)秀的科技人才。同時(shí)，與高校科研院所開展深度合作，通過(guò)共建的方式，將研發(fā)基地建到大學(xué)（譬如華中農(nóng)業(yè)大學(xué)-回盛研究院（洪山實(shí)驗(yàn)室）），與跨學(xué)科頂級(jí)科學(xué)家合作，“但求所用，不求所有”。在人才培養(yǎng)方面，實(shí)施“人才梯隊(duì)建設(shè)計(jì)劃”，為研發(fā)人員提供個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，鼓勵(lì)內(nèi)部晉升和跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)，培養(yǎng)復(fù)合型人才和研發(fā)人才。爭(zhēng)取在五年內(nèi)使科技人員在公司總?cè)藬?shù)中的占比提升至30%以上，高級(jí)技術(shù)人員在科技人員中占比不低于30%，為公司向高科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。
（五）豐富研發(fā)成果。回盛要志存高遠(yuǎn)，敢于造夢(mèng)、勇于追夢(mèng)，堅(jiān)定科技強(qiáng)企的信念，對(duì)標(biāo)國(guó)際一流水平。一方面，研發(fā)要緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)化和前沿技術(shù)方向開展工作；另一方面，要敢于嘗試敢為人先的項(xiàng)目，
02
“時(shí)尚型”企業(yè)
美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波崇尚“以簡(jiǎn)化促增長(zhǎng)，以自我顛覆直面挑戰(zhàn)”的經(jīng)營(yíng)理念，過(guò)去幾年，美的集團(tuán)在多元化業(yè)務(wù)上突飛猛進(jìn)，貢獻(xiàn)了集團(tuán)總營(yíng)收超過(guò)25%的業(yè)績(jī)；碩騰公司2024前三季度營(yíng)收69.39億美元，其中伴侶動(dòng)物業(yè)務(wù)營(yíng)收47億美元，占比67.7%；默沙東2023動(dòng)保業(yè)務(wù)56.25美元，伴侶動(dòng)物業(yè)務(wù)22.5億美元，占比40%，國(guó)際動(dòng)保巨頭伴侶動(dòng)物業(yè)務(wù)不斷增加，創(chuàng)新產(chǎn)品不斷推出，盈利能力越來(lái)越強(qiáng)。我認(rèn)為，要成為“時(shí)尚型”企業(yè)，必須做到以下幾點(diǎn)：
（一）要成為一家“值錢”的企業(yè)。“值錢”的企業(yè)首先得賺錢甚至持續(xù)賺錢，其次是要能快速響應(yīng)外部環(huán)境變化，不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。回盛靠傳統(tǒng)的畜禽動(dòng)保業(yè)務(wù)起步，并在動(dòng)保行業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)。然而，今天傳統(tǒng)的畜禽業(yè)務(wù)已極度內(nèi)卷，產(chǎn)能高度過(guò)剩，行業(yè)整體處在虧損邊緣，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高。在這樣的存量市場(chǎng)我們只能在“零和”中求發(fā)展，發(fā)展空間非常有限，我們要向存量要份額，在存量中求創(chuàng)新。
（二）要轉(zhuǎn)型發(fā)展。中國(guó)乃至全球人口老齡化加劇，出生率下降，伴侶動(dòng)物為人類提供越來(lái)越多的情緒價(jià)值，智能機(jī)器人越來(lái)越廣泛地得到應(yīng)用，在這樣的趨勢(shì)下，我認(rèn)為回盛必須轉(zhuǎn)型。
1.從傳統(tǒng)（ToB）業(yè)務(wù)向傳統(tǒng)（ToB）業(yè)務(wù)+快消（ToC）業(yè)務(wù)邁進(jìn)，探索出回盛特色發(fā)展路徑。積極布局寵物診療、動(dòng)?！熬€上+線下”業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取在3年內(nèi)，將線上業(yè)務(wù)和伴侶動(dòng)物業(yè)務(wù)占比提升至25%以上、利潤(rùn)貢獻(xiàn)占比提升至50%。
2.積極擁抱人工智能。當(dāng)前，AI不僅僅是新一輪的技術(shù)風(fēng)口，我們要看到它將為我們的生產(chǎn)方式、協(xié)作模式和生活方式帶來(lái)前所未有的深遠(yuǎn)影響，甚至是顛覆性的變革。有一句話很熱：“所有行業(yè)都可以用AI重干N遍”。目前，我們與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)合作搭建的AI+創(chuàng)新藥平臺(tái)，就是通過(guò)建設(shè)藥物合成的AI大模型，借助海量的數(shù)據(jù)，將新型藥物分子的發(fā)現(xiàn)和篩選效率提高10倍以上。此外，我們還需提前謀劃布局，利用AI重塑產(chǎn)業(yè)鏈上中下游各環(huán)節(jié)的銜接模式和效率。例如，在智能工廠、原料藥產(chǎn)線中如何布局工業(yè)AI，使其深度參與到制劑生產(chǎn)、生物合成的生產(chǎn)工藝流程優(yōu)化中；如何借助AI輔助財(cái)務(wù)、品宣等各個(gè)部門，大幅提升工作效率和質(zhì)量。當(dāng)我們作為一家科技型企業(yè)，讓AI逐步融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理、生產(chǎn)、生活等各個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，我們就能輕而易舉地變得“時(shí)尚”，否則終將被時(shí)代所淘汰。
3.實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全球化。回盛的外貿(mào)業(yè)務(wù)已經(jīng)過(guò)億，其中大部分是原料藥。那么，如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全球化呢？可以分三步走：先易后難，通過(guò)原料貿(mào)易走出國(guó)門；接著試水越南等東南亞周邊國(guó)家市場(chǎng)，采用貿(mào)易、合作建廠等方式拓展業(yè)務(wù)；最后向東歐、俄羅斯、南美市場(chǎng)拓展。
4.要打造簡(jiǎn)單高效務(wù)實(shí)的工作氛圍。不唯大，但求美、求強(qiáng)、求快；待遇豐厚，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格；不為上，只為事，流程簡(jiǎn)化、關(guān)系簡(jiǎn)單，員工自發(fā)工作。
03
打造老板企業(yè)
（一）管理機(jī)制要從職業(yè)經(jīng)理人向事業(yè)合伙人進(jìn)行轉(zhuǎn)變。我們要讓相當(dāng)一部分人先富起來(lái)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)導(dǎo)向、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、財(cái)富共享。
（二）落實(shí)真正的事業(yè)部制。總部負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略，掌握資金投入、重大人事任免、重要人員激勵(lì)等決策權(quán)；事業(yè)部則擁有獨(dú)立的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，包括對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)板塊的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，比如回盛的制劑業(yè)務(wù)（豬、禽、水產(chǎn)等）。
（三）逐步讓獨(dú)立的分子公司擁有100%的經(jīng)營(yíng)權(quán)。總部主要負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略、制定核心人員的激勵(lì)政策，以及定期進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)察審計(jì)。例如施比龍、新華星、寵櫟、盛寵、牧盛、越盛等分子公司。
（四）劃小核算單元，強(qiáng)化總部的賦能、支持、監(jiān)督檢查、人員遴選與考核、機(jī)制創(chuàng)建等職能，弱化經(jīng)營(yíng)職能，充分激活基層組織。讓每一個(gè)工廠、每一個(gè)車間、每一個(gè)班組等都成為一個(gè)利潤(rùn)單元，并且每個(gè)利潤(rùn)單元都具備利潤(rùn)再分配的職能。